人人网2013Q1财报分析师会实录

财报发布后，人人公司董事长兼CEO陈一舟、COO刘健、CFO黄辉等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

摩根士丹利分析师：我的问题是关于移动领域的竞争格局的，人人移动端业务在不断壮大，但现在有一些服务比如微信，微信用户也基本算是实名的，其朋友圈功能与人人网类似，比如分享图片、更新状态等，你们怎么看来自这方面的竞争？

陈一舟：我们以前谈过这个领域的竞争局面，我们认为微信是人人最大的竞争对手之一，当然主要的竞争对手每年都在发生变化，几年前是开心网、一年半以前是微博，过去一年半时间里主要是微信，微信背后是中国市值最高的公司之一腾讯，腾讯在即时通信方面非常有经验，微信与腾讯过去十年来的核心业务密切相关，所以他们非常有优势。往好的一面看，微信大概是最后和最强大的对手，我们如果过了微信这一关，估计前途就会一片光明。

微信一推出朋友圈功能我们就注意到了，也一直在观察朋友圈的表现，在图片分享领域我们夺取了很多市场份额，特别是在白领用户阶层。（人人网这样的）社交网络和即时通讯以及类似Twitter的社交服务有很大的区别，就权限和分享开放程度来看，社交网络服务位于类Twitter服务和即时通讯服务之间，类Twitter的平台完全开放，类似微信和line这样的即时通讯服务比较私密，社交网络基本算是两者的结合，在PC时代非常有优势，人们想找地方去旅游，对分享图片需求很大。

而在移动端，通讯在智能手机没出现的时候就是功能手机的主要应用，人们用手机主要就是打电话、发短信，智能手机时代依然如此，所以移动端现在的竞争主要集中在“社交通讯”（social messaging）方面，我觉得机会在招手，我们需要进一步进行产品创新，将社交网络产品移动化，如果有进展我们会公布。

摩根士丹利分析师：我第二个问题也与移动相关，你们提到说除了广告和游戏也开始研究和考虑其他商业化模式，这方面能否介绍一下，比如O2O和电子商务？

黄辉：是的，我们在新闻稿里提到了长期来看移动端会考虑其他商业化模式，除了我们核心的人人移动端、糯米移动端和移动游戏业务，我们还进行了一些纯移动端的尝试，比如经纬名片、比如广告联盟网络（Advertising Exchange Network），这些目前还都处于早期阶段，但我们对于目前的进展非常满意，而且我们也在进行头脑风暴式的讨论，探讨这些产品可能的商业化模式，但目前来谈细节还为时过早，希望接下来几个季度能有消息分享给公众。

巴克莱资本分析师：关于你们第二季度的业绩预期，具体的业务比如广告和游戏收入如何？在游戏方面，去年第二季度你们的成绩不错，但今年我们看到很多新的移动游戏开放商，你们如何看待目前的移动游戏竞争格局？

黄辉：我们的业绩预期是基于目前的情况做出的，但公司几大业务都是动态发展的，可能会受到其他很多因素的影响，对于在线广告业务，由于我们网站流量越来越流向移动端，商业化方面的挑战仍然存在。预计第二季度线上广告业务同比会有小幅增长。

游戏方面，去年我们建立了很高的营收基数，Joe（陈一舟）也提到了，今年首要任务是开发安卓市场，安卓市场非常分散化，也非常复杂，在安卓领域立足脚跟要花的时间比我们预计的可能要长，但我们希望首先确保完全准备好渗透这一市场。竞争越来越激烈，所以希望我们能找对方法，做好准备工作，所以安卓游戏业务的全面推出比今年早些时候的预期计划延迟了，也会对第二季度的游戏业务收入产生一些影响。

巴克莱资本分析师：那么移动游戏市场的竞争格局有什么变化吗？

刘健：安卓市场今年出现爆炸式增长，Joe（陈一舟）之前提到过，我们今年的重心在安卓平台。不管是我们还是竞争对手都看到了其中的巨大机遇，我们作为先行者和跨平台开发者，我们有着很多优势。我们将会继续利用这些优势资源，提供更多的自主研发和第三方开发者的游戏。今年下半年，我们将会继续引入更多第三方授权游戏，尤其安卓游戏。

另一方面，游戏推广渠道非常重要，我们在这方面进行了尝试，推出了针对iOS游戏推广的广告联盟网络（ad exchange network），这个平台在整个iOS市场都比较领先，我们也会把这些优势延伸到安卓平台。即便这个领域目前竞争已经激化，我们这些尝试也会成为我们的优势。

陈一舟：我来补充一下，我觉得参考其他相似市场可以帮助判断移动市场的发展情况，比如网页游戏市场，从兴起到成熟大概用了4到5年的时间，而现在资源和人才都转向了移动游戏，由于网页游戏的设备数量、商业化潜力、用户数量都比手机游戏大得多，所以手机游戏市场走向成熟所需的时间可能更长。我觉得我们现在正处于手机游戏浪潮的第一年，估计还要六年左右市场可能会走向成熟，目前这个市场还是蓝海，估计再过一年还是蓝海，然后就会变成红海市场竞争激化，我觉得想要赢得竞争关键还是要看执行能力。

巴克莱资本分析师：关于糯米移动端，鉴于优惠券、O2O业务实际上在移动平台上更为便捷，糯米的手机应用将会独立，还是整合到人人平台？

陈一舟：我们已经决定，在iOS和安卓平台都相对独立。目前在（企业）营销推广的投资回报方面，移动端是效果最好的渠道之一，原因可能是目前中国市场PC端的总的流量增长已经遭遇瓶颈，单位流量获取费用过高，移动端则相对便宜。所以毫无疑问，糯米的重心转向移动端。我认为，随着糯米在一些大城市的地位逐渐领先，一些小城市中对我们来说也是很好的机会。糯米已经扩张到50多个城市，在未来几个季度，仍将有所增加。

巴克莱资本分析师：最后一个问题，你们财务报表里的那项1500万美元一次性短期收入是什么？是证券投资的收入吗？

黄辉：这是我们去年进行的一项投资，是对一家以前合作过的美国上市的中国公司的投资，我们是他们IPO时的投资者之一，金额不大，但他们的股价涨了很多，所以我们出售了手中的股票，取得了大约1500万美元的一次性收入。