手机游戏爆发 运营“平台战”启幕

行业调研数据印证了手游市场的非凡热度。

近日，中国版协游戏工委联合IDC发布的2012年1~6月《中国游戏产业报告》显示，2012年上半年，中国手游用户数0.78亿人，同比增加了70.9%，预计今年底将达到0.98亿人；同时，期内中国手游市场实际销售收入12.6亿元人民币，比2011年上半年增长了54.4%，增速几乎是传统大型客户端游戏的3倍。

相对于内容提供商们承担了相对较大的风险，平台方作为流量和用户的拥有者，相对而言风险更小，可能获得更多的利润。一场基于手游市场爆发的平台竞争开始启动——腾讯、91、UC、360、当乐、飞流等，加上安卓系统的诸多App Store形式的市场和各种联运企业，上百大小平台热闹非常。

手游爆发

手游产业链上企业的增长也见证了行业的起飞。91无线的何云鹏透露，2010年网龙整个无线部门收入规模不超过600万，而去年猛增到5900万，今年的业绩目标是3亿元。飞流CEO倪县乐说，飞流已经拥有超过5000万的活跃用户，目前每月游戏营收有数百万元。

迅猛的增长来源于移动互联网行业及移动智能终端行业的多重嬗变。

“移动带宽和硬件设备的进化提供了关键基础。”以开发《二战风云》闻名的顽石科技CEO吴刚说。

自iPhone出现之后，现在意义上的智能手机和移动互联网规则逐步成型。硬件性能提升的同时，触控大屏幕提供了全新的便捷交互方式，智能化的系统也帮助建立起了手游行业所需的规则范式，如App Store模式提供了软件下载平台入口以及支付系统，这使得行业消费体系得以成熟，打通了用户为游戏付费的管道。以91无线平台为例，据了解其来自用户付费的收入权重已接近50%。

智能手机市场的扩大仍在不断为手游行业扩大游戏人口，尤其是基于安卓系统的千元以下智能手机崛起。其对应的较低收入人群却恰恰是对手机娱乐付费意愿最强的受众，早先MTK平台上的各类娱乐手段中他们便是付费主力，甚至成就了斯凯这样的中间件厂商成为上市公司。

此外，硬件、网络条件改善也使得手游产品能够更显多样化、重型化。在愤怒的小鸟、植物大战僵尸等休闲游戏大兴风潮之后，手游作品去年开始越发复杂。越来越多开发团队开始应用复杂的3D引擎开发游戏。盛大将其经典游戏《传奇》直接移植做出了手游版并获得追捧。

更有甚者，知名投资人曾李青投资了一家基于安卓系统的游戏掌机公司瑞高，并出任执行董事长。曾李青说，他看好越来越重型化的手游市场，所以干脆投资企业从硬件、内容、移动互联网应用三方面同时入手，为对于掌上游戏及互联网应用有重度需求的小众人群提供服务。

而这些，将为手游市场争来更多的用户，以及更多的收入。

平台纷争

不过，未来IPO故事的主角未必是手游开发者，而更多可能将属于运营平台。目前手游概念下的上市公司只有掌趣一家。

吴刚说，手机游戏开发者等内容提供商们已意识到，在手游产业链上，内容提供商们承担了相对较大的风险，成功的游戏能够赚钱，失败的游戏就要赔本。而平台方作为流量和用户的拥有者，相对而言风险更小，可能获得更多的利润。

在手游领域，腾讯依然是最大平台，而紧随其后的91、UC等，加上360、当乐、飞流等，加上安卓系统的诸多App Store形式的市场和各种联运企业，上百家平台竞争手游市场。

他们看中了移动互联网上的新变现机会。

UC首席运营官朱顺炎对《第一财经日报》表示，手机上有不同的流量入口，这是移动产业链所有企业的机会。如今游戏已是UC重点发力项目之一。朱顺炎提供的数据显示，截至今年6月，UC游戏平台月度活跃用户超过5000万，运营的200多款游戏中，已经有超过10款游戏的月营收超过100万元。

DeNA中国CEO王勇对本报说，作为平台，并非拥有了用户及流量就万事大吉。需要深入地进行用户的运营，将最有价值的人群保留在平台之上，并将其导入适合的游戏之中。

倪县乐说，眼下游戏垂直领域的流量平台仍具备专注优势。他说飞流如今就在为合作的游戏提供垂直社区，打算稳固转换率和黏性优势。

而对于投资者而言，在开发者接受意愿不强且投资风险较大的情况下，平台在他们眼中更具价值。如今，国内PE也正在对这一行业产生巨大的兴趣。如九鼎就已开始杀入这一领域，它的首个项目正是91无线的B轮融资。

此外，更多的传统端游界的网游巨头也正在瞄准手游市场。如盛大游戏CEO谭群钊说，他们希望成为中国最大的手机游戏运营商和开发商。巨人网络CEO史玉柱、奇虎360董事长周鸿祎都曾夜宴页游、手游各路知名团队。

页游领域也在通过移植向手游渗透。如心动网络CEO黄一孟透露，《神仙道》iOS版本的收入已超千万。

眼下，手游市场还是块小蛋糕。艾媒科技数据显示，2011年中国手机游戏规模32.8亿元，甚至比不上一款热门的端游。业内人士普遍预测，今年手游市场规模将可达到60亿元以上。周鸿祎对本报记者表示，明年或后年手游市场有望跨过百亿规模。

有些身影已在显现。如91无线将从网龙剥离，目前正在筹备IPO事宜。目前91无线总融资额已经超过3800万美元。