BigPoint首席策划:免费网游需知的5个真相

免费页游开发商Bigpoint首席策划Jan Richter说，“我相信免费游戏策划远不应该做的像目前这般差”。

他把在欧洲游戏开发者会议（GDC Europe）的演讲标题定为“为什么免费游戏策划如此精彩”，他说免费游戏策划实际上非常有趣，因为这是个全新的行业，并且“盈利模式、吸引用户和设计游戏的方式都是一片待开发的领域”，这使得免费游戏策划令人感到兴奋。

为了证明他的观点，他收集了在Bigpoint公司工作两年半来一些重要的数据，这些是他在参与命令与征服（Command and Conquer）和其他主流游戏开发过程中积累的经验。

1.免费游戏是大势所趋

你可能不认为《魔兽世界》（WoW）是一款免费游戏，但是“站在玩家角度，它实际上是免费游戏”，Richter说。

“你可以通过第三方购买金币、并且可以缩短许多游戏进程。。。我甚至可以说，大多数人乐于这样做”。

“免费游戏模式是游戏的高级商业模式，因为在线游戏的游戏时间长、而且具有丰富内涵系统”Richter说，“我相信这将会是MMO游戏运营方式的主流”。

然而，免费并不是对整个游戏行业来说都是灵丹妙药。像Call of Duty(使命召唤)这样的单人模式的游戏就“永远不可能比免费游戏挣钱”，他说“单机化游戏只适用于现象级游戏、或者寿命极长的游戏，大多数主机游戏都不适合”。

2.要让玩家一见钟情

游戏给玩家的第一印象很重要，不要指望他们对你的游戏停留很久。残酷的事实是，和普通的游戏不同的是，后者不能很快的把游戏深度展示给玩家，那么当游戏投入运营的时候，也不必考虑让他们在这个游戏里停留很久。

“教玩家一些东西却使这些变得枯燥无味，这是不可原谅的”，Richter说，免费模式迫使开发商必须注意这一点，因为玩家很容易喜欢或者放弃一个游戏，他的工作就是最大时间的保持玩家的兴趣。

他建议，“要把游戏的开始尽量做的精彩”，“尤其是前五分钟到第一个小时之内，确保这段时间内你能以正确的方式向玩家展示游戏的趣味性，提供足够的主线和目标”。

3. 把握关键处极为重要

Richter指出，“为了提高游戏的成绩，必须看看需要跨过哪些重要的坎”。

作为假设，他说了一个漏斗的理论，假设漏斗顶部是一个月300万登录游戏的潜在玩家，漏斗的底端代表在第二个月会坚持玩这款游戏、并且付费的玩家数，实际上，在300万潜在玩家里，一个月后，只剩下3000.

“你怎么利用那个漏斗理论来使游戏做的更好？”Richter说，“只有做更好的策划，就是仔细审查你想要吸引玩家的地方，以及如何提高这些单个的游戏细节”。

他认为重要的地方是：注册，成为活跃玩家，为游戏消费和停留在游戏中继续消费。

为了使一些玩家注册，他说，你可能“要给他们一个新的超级飞船，只要用邮箱注册即可使用”。这对所有的重要地方都适用：“随着玩家的游戏进展，给他们重要的奖励，创造新的玩法”是留住玩家的关键。

4. 免费游戏模式并没有任何道德问题

Richter指出，说到免费游戏，很多人提到鲸鱼哲学，说免费游戏会使人沉迷。

“这使得玩免费游戏的问题上升到道德高度”，他说，但这么看待免费游戏模式是错误的。

“如果你仔细想想，你会发现这并不是诱使玩家沉迷于游戏，而是他们有如此多的时间玩游戏，以至于游戏成了他们日常生活的一种习惯，而不仅仅是浪费时间获得游戏体验。“他说。

把它和在家庭影院和骑自行车做个比较，你会发现他们都有共同点（容易上瘾），“每个人都认识一些这样热衷于某个爱好的朋友”。Richter说。

比如，他在一个自行车商店看到最贵的轮子是2000欧元，Richter解释道，“许多人为了爱好愿意花一两万欧元，那么你要是那个商店主，不以一万块卖给他们自行车就会显得太傻了”。

5.必须做出能长期吸引玩家的游戏

最重要的问题是如何留住玩家，而不是如何让他们消费，Richter说。

Richter给出了一个方程式：用户获取成本＜ 转换率 X ARPPU X 游戏寿命 X 传播力度。这个方程式意味着“如果你的游戏要做的成功就必须跨过一条底线”。（GameLook注：ARPPU代表每付费用户平均收益）

方程式的本身和四个因素并不是问题的关键，重要的是你要仔细审核发现游戏里有哪些潜在的地方没被挖掘。“如果你把四项因素分解开来看，那你会更好的知道你的游戏应该向哪个方面努力”，他说。

由于hardcore游戏的可传播性很差，你应该把注意力放在别的方面，你需要延长游戏的寿命来使这个方程式成立，“至少要让你的游戏吸引玩家玩个半年以上”Richter说。

好消息是，“一旦你跨过了那条线，你的市场支出就会得到回报”，他说，“一旦你做出了这样的游戏，他们就会花大量的钱来玩你的游戏，并且该游戏还能带来数百万的用户”。

解决之道，换句话说，就是做玩家想玩的游戏，如何赚玩家的钱并不难，难的是留住玩家。