昆仑周亚辉:开发通讯工具绑住用户 做海外小腾讯

2012-09-12 13:09:00 发表| 来源:搜狐| 作者:秦园超 投稿奖励K豆

9月12日消息,任正非给华为打造的“狼文化”让众多创业者眼羡,也令众多竞争对手为之胆颤。

在通信行业,任正非是不折不扣的灵魂人物,不过,他的粉丝却早已实现了跨界,不再仅限于通信行业。

周亚辉,昆仑万维CEO,任正非的铁杆粉丝。他在介绍自己的时候,谈及昆仑万维的成功,他说,创业者只有像狗一样盯着每一个目标,才有可能获得成功。

4年前,周亚辉带领昆仑万维杀入了网页游戏的战场,4年后,昆仑万维在国内的市场份额已达到10%。而在刚刚过去的一年,昆仑万维收入超过了1亿美元,其中海外市场的贡献率在60%以上。此外,昆仑万维还在去年获得了由华为领投的2亿元人民币第二轮融资。

目前,昆仑万维的上市申请材料已经递交给了证监会,等待最后的冲刺。不过在周亚辉看来,上市只是对昆仑万维发展的一种褒奖,却并不是终点。

他正在盯着更伟大的一个目标,“昆仑万维要做海外的’小腾讯’”。

开始的开始,他带着几十个人的昆仑万维杀入网页游戏行业,目标是活着;后来,已经拥有1500名员工、在全球七大地区都成立了分公司的昆仑万维,目标是在国内健康的活下去;最后的最后,他要把昆仑万维打造成海外的“小腾讯”。

前两个目标,已经被周亚辉“啃”了下来,最后一个目标,他该怎么做?

先让我们来看一下,他为什么要把目标定向海外,为什么要借助腾讯的名字来定义自己的目标?

在接受采访时,周亚辉对自己的目标勾勒出了清晰的轮廓。

“在国内,我们是活着,在国外,是生活。因为在网页游戏行业,国外是空地,国内是夹缝。”周亚辉发现,国内是竞争最激烈的市场,而随着几家重量级的页游厂商成功上市,未来肯定会有一系列的并购整合事件发生,因此,昆仑万维要做的是盯住行业的变化,在国内健康的活着。

周亚辉看好腾讯、网易和畅游,同样也非常看好蔡文胜的4399。周亚辉说,昆仑万维也不会跟这几家企业发生正面冲突,而是会进入他们创造的网游生态系统依托他们的平台去生存,争取与他们合作,保持昆仑万维国内的发展。

而在国外,放眼望去,页游还是一片空地。

周亚辉曾去日本、韩国市场考察过,他发现日韩两国还没有完善的页游市场,而这就是昆仑万维的机会,他发现,按照昆仑万维的发展思路,完全有可能在日韩站住脚,甚至抢夺第一的位置。

在美国,多数的创业公司并没有把页游作为方向,而Facebook、Google这样的大公司也不会自主涉足这个领域,这意味着,昆仑万维同样有机会。

但有市场并不见得就能获取成功,进军海外的国内厂商多如牛毛,成功的比例却很低,周亚辉也清醒地意识到这一点。

单是海外公司的人员配备上,周亚辉就动了一番脑筋,周亚辉表示,经过实地考察,他发现,国内外派的员工很难完全把握住当地的网游市场文化,而当地人对这些出海的网游有着天然的对立情绪。所以,选择用当地的员工到当地的分公司就职,然后向外派的管理层汇报成为更好的方式。

而在运营上,如何抓住用户,提高用户粘滞度是决定成败的关键。

周亚辉说,他发现腾讯的成功之处在于用社交通讯工具绑住了用户,再加上类似YY之类的语音平台的成功,更让他坚定了做这样一款产品的决心。

于是,在周亚辉的主导下,昆仑万维在国外推出了一款类似YY的RC社交语音通讯工具,目前这个平台已经拥有了200W日登陆用户,注册用户已经超过千万,这对于游戏对于用户的粘滞有着重要的作用。

在周亚辉的眼中,在国外,他要与国际上的8大游戏厂商进行竞争:在韩国,昆仑万维需要跟NHA、NC soft、Nexon这些巨头打,在欧洲,需要跟Ubisoft、Gamefoge、Bigpoint打,在美国需要跟EA、动视暴雪这些竞争。

相对于这些大公司而言,昆仑万维有些迟到的感觉。不过,周亚辉说,虽然起步比较晚,但是只要硬件跟上,再加上有创意的团队,游戏行业就没有早晚之分。

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