页游厂商群雄逐鹿 运营、研发谁才是杀手锏？

中国网页游戏已到了群雄逐鹿的时代。

自2007年初现端倪到08的初期发展，经过09、10、11年的爆发式发展，其规模不断扩大，每年均以高增长速度推出新游戏，用户量也是与日俱增。2011年中国网页游戏用户付费市场规模达到48.1亿元，同比增长44.9%，而同期整个互联网游戏产业增长率只有33.0%。未来，网页游戏的市场规模还有更大的上升空间。预计2012年中国网页游戏市场规模将达到78.82亿元，2014年将达到140.6亿元，复合增长率达到39%。

在如此巨大的市场容量下，也孕育出了为数众多的页游厂商。在他们之中，有的长于开发，有的偏向运营，也有开发运营双管齐下。群雄逐鹿，到底走哪条路才能问鼎天下？

4399：老牌代理平台

4399原本是做免费小游戏起家的，其创始人是在互联网界颇为传奇的李兴平，而现在的掌门人也是号称“天下第一站长”的蔡文胜，这两人都高中没毕业，堪称互联网界的“草根英雄”，从黑网吧里走出来的大佬。这种烙印一样的的草根特色，深刻地影响到了4399，为其带来了优势和命门。

2008年，4399开始涉足网页游戏，并凭借巨大的流量很快成功。旗下多款页游，如大富豪、明朝时代、射雕传、飘渺仙剑、魔力学堂、盘龙仙墓等，均是早期页游时代的代表作。而且作为深知草根用户心理的蔡文胜，对页游玩家心态把握得非常之准，目前许多页游通用的营收手段，均出自4399。

4399的页游战略一直以代理为主，它本身并不具备很强的研发实力，这是蔡文胜的草根本色所带来的必然选择。这样做有利于在前期迅速攻城略地，把网站流量变现。然而其致命的缺陷在于，当拥有更大流量的腾讯加入页游战局后，4399立马显得被动起来。

37wan：专注运营和推广

与4399相似，37wan也是国产网页游戏的标兵。但与4399的草根本色不同的是，37wan的创始人李逸飞毕业于四川大学，公司多名核心高层来自于盛大、网易、新浪等国内着名游戏及互联网公司的网络精英。这使得37wan自诞生之日起便透出一种称之为“专业”的精英气质。

作为一家专业的WEBGAME运营平台，37wan极其注重玩家体验，其公司经营理念中有一条就是“通过自己的努力让我们的每一位玩家在37wan平台玩得开心、玩得尽兴，获得乐趣”，李逸飞也认为，页游乃至网游的本质，并非出售游戏内容，而是出售基于游戏的服务，所以37wan提出了“专心运营服务”的口号，这一成为37wan的基本战略。

虽然也是以代理为主，但37wan的真正长处在推广的精准。37wan创始人及核心高层团队，都是从事互联网运营及推广多年，对互联网推广有极深的理解。这就使得37wan在同开发商及推广伙伴合作时占尽优势。

对玩家注重体验，对合作注重专业，37wan的成功不是没有道理的。

昆仑万维：运研兼顾，海外视野广阔

昆仑万维的创始人周亚辉，是清华大学精密仪器系的硕士毕业生，可能正是基于这种清华+工科背景，昆仑万维对知识产权及海外市场有特别的坚持。

昆仑万维自成立之初，就“秉承坚持自主创新、发展民族网游的宗旨，倾力打造自主知识产权的世界级网游精品”，确实他们的成绩也不错，可以算作是国内最具实力的页游开发商之一，旗下多款产品都获得金翎奖等大大小小的奖项，周亚辉本人也极注重研发，坚持认为一款好的网页游戏至少需要一年的开发时间。

昆仑万维旗下也拥有运营平台昆仑在线，提供多款全球运营的网页游戏，市场占有率也还算可以。 更值得注意的是，昆仑万维的海外视野，可以说是国内页游厂商中最开阔的。早在2008年，周亚辉就发现，国内是竞争最激烈的市场，而腾讯的商业模式与页游匹配程度极高，一定会进入。周亚辉觉得如果腾讯进入这一市场，昆仑万维成功的机会很少。于是他决定进军海外，开拓新的市场。

这样的选择自然有其理由，但研发、运营兼顾，还要开拓海外市场，这种大而全的战略，也造成了昆仑万维的不够专注。

第七大道：一招鲜，吃遍天

光从第七大道这个名字就可看出，这是个很洋气的公司。取名自纽约曼哈顿西部主干道的这家公司，确实在海外也取得不少成绩。2008年3月，成立才4个多月的第七大道就决定进军北美市场，2009年，他们把产品卖到了东南亚诸国，和港澳台地区。2010年，则进入到了美国、巴西和日本市场。

但支撑这“全球攻略”的产品，从头至尾只有一款《弹弹堂》。

这确实颇为另类，一般来说，页游市场是个不折不扣的长尾市场。所以一般页游厂商均会选择广撒网的战略，如4399这种大型平台，更是摆明了一副“总有一款适合你”的超市老板神态。像第七大道这种把所有精力都投入到一款产品上的公司，不说绝无仅有，也肯定是相当罕见。

这一方面，固然说明第七大道拥有足够的研发深度，但另一方面，也容易造成“鸡蛋放在一个篮子里”的依赖性局面。

君不见九城乎？前车之辙，后车可鉴。正是基于此，2011年底第七大道的《神曲》封测开启，也正说明了第七大道开始寻求新的转型之路。

趣游：运营见长的平台聚合体

一般网页游戏企业，在运营上以单一平台为基础，辅以联运等多种模式。但趣游非常不同，这家公司拥有哥们网游平台(G2)、跟我玩网页游戏平台(G5)、我顶网游戏平台等(5Ding)，牛A网页游戏平台(NiuA)等多家平台，简直是个平台聚合体。

这种类似于宝洁公司“占领周围一米”的战略，使得趣游科技在与其他公司竞争的占了一大上风。玩家好似孙悟空，不管怎么翻，总翻不出趣游的手掌心。“你不在这里，就在那里”，趣游对玩家颇得仓央嘉措的真传。

这种战略固然有一定效果，但也必然带来成本的和管理难度的加大。而且，自己内部平台间，也会出现互相竞争的情况，造成一定内耗，趣游如何平衡这种局面？会是一大考验。

网页游戏企业多如牛毛，但上述几家基本能代表整个产业的发展方向。在经过5年的高速发展后，网页游戏已是群雄并起的时代，在新一轮的争夺中，是运营为王，还是研发至上，抑或二者兼顾才是王道？这个问题，恐怕只能等时间来回答了。