九娱许杰：《龙将》沉淀多年终爆发

九娱网络是国内著名的页游开发厂商，其主打产品包括，《墨攻天下》、《勇者之塔》、《墨攻》、《龙将》等产品。九娱11年底推出的著名页游产品龙将已经在国内150余家联运平台登陆，在2012年2月，龙将单款游戏的流水收入已经突破4000w/月。为此178游戏网专门约了《龙将》的开发厂商九娱网络的副总许杰，让我们来听下九娱网络《龙将》的成功秘诀。

谈成功：不断自我反思　

谈到龙将的成功，许杰的态度是非常淡然的。他表示：首先市场上还有不少叫好又叫座的产品，比如神仙道、凡人修真2等等，龙将仅仅只能算是其中之一，不能说是独领风骚。同时龙将的成功更多的来自于九娱在这几年研发中的不断自我反思，以及对龙将这款产品不断的修正，所以龙将的成功并不是大家想象中的凭空崛起。　　

做为九娱有评判自己产品好坏的标准，就是与市面上的领头产品进行对比，根据产品收入的差距，以及产品差距判断本身产品在市场中的位置，以及产品开发设计中的问题，在2010年九娱的《墨攻天下》与当时的领头产品《明朝时代》差距并不是很大，但是到了2011年《墨攻》与当时的领头产品《神仙道》对比收入有着不小的差距。

而带来这个收入差距的主要则是中小型联运平台的收入差别，《神仙道》对在线人数要求比较低，更多的强调人机互动，相反《墨攻》则更多的强调人与人互动，在线人数低于300人就面临收入下降，甚至必须马上合服的尴尬局面。于是《神仙道》获得了巨大的市场成功，相反《墨攻》虽然有接近2000万的月流水，却被《神仙道》的光芒所掩盖。

就是在这样被动的局面下九娱推倒自己的过往经验，重新思考如何构建游戏的世界观,顺势而为推出《龙将》。在《龙将》封测时九娱对它的心理期待也只在3000w/月左右。但是加强了人机互动，在少数只有几十人在线的中小平台都取得了良好成绩的《龙将》，马上弥补了11年底及12年初市场上没有新的优质产品的市场空缺，一举成功。

谈平台：是合作而不是竞争

目前越来越多的平台现在开始走向独代游戏的道路，这对页游产业及开发商有怎么样的影响，许杰认为，"页游这两年的飞速发展，越来越多的平台从页游上掘到了n桶金。在拿到了n桶金之后，每一个平台都在问自己，我能不能越过运营商，甚至越过开发商，拿到更多桶金。"

　“首先对于九娱而言，平台是合作伙伴，不是竞争对手，即使平台开始独代甚至是开始开发，也不会对九娱的产品在平台登陆有太大的影响，因为平台开服频率之快以及业绩压力之大是不太可能让平台拒绝优秀的盈利产品的。”

“同时对于许多中小型开发公司而言，他们最大的问题就是不了解市场不了解数据，能够更多的与平台进行接触，有助于中小开发公司了解市场，决定产品走向，了解领头产品的模式及数据，及时的调整自己产品的设计思路。”

在谈到九娱未来的发展模式时，许杰谈到，目前九娱有两个产品开发团队，在团队发展和建设上就已经耗费了大量的精力与时间。因此九娱暂时不会扩大团队的数量，在管理能力还没有跟上的情况下,这样做可能会影响产品的质量。乍一听来，这是一个知其雄守其雌的说法，但是随着话题的深入，你就会产生更深的理解。

许杰认为，从以往数据而言，随着页游市场的发展，页游市场上的领头产品的收入每年都在成倍的增长。根据2011年的数据来看，11年几款页游产品就实现了5000万以上的月流水。九娱2012年的成功与否是在拳头产品的成败，而不是产品线的长度。行业内也有很多公司实行的是多产品线的做法，这是一种稳健的做法。也许将来九娱也会走上多产品线的路子，只是还需要时间、人员、经验的积累，目前仍然以精品化的路线为主。

九娱产品介绍

《龙将》由广州九娱出品，是一款以三国题材为背景的大型横版RPG网页游戏，集精美细腻的游戏画面、紧凑的剧情、逼真的场景、华丽的技能特效、创新的系统玩法融于一身，极大的丰富了游戏画面的表现力和战斗的淋漓感，给玩家带来不同凡响的体验。

未来3个月内，《龙将》将在日本、韩国、越南、欧美、马来西亚、新加坡、泰国等地上线运营，成为一款真正跨国度的中国风游戏。