Tadhg Kelly：免费游戏并不是批发白菜

一位英国游戏策划Tadhg Kelly，针对免费增值和免费游戏间的区别做了说明。

今天早上，我看到了Gasketball研发团队令人遗憾的消息。这款游戏是一款不错的游戏，比许多该类游戏做的好一点。像许多同类的iOS游戏一样，它很有吸引力，非常有趣（尽管我觉得还不是特别出彩）。

令人难以置信的是，尽管该游戏下载量达到了20万次，它的开发商们却落的无家可归，以借钱维持生活。他们发布这款游戏的时候采取的是免费模式，并使用苹果的游戏内收费模式来允许玩家以2.99美元一次购买而升级到完整版的游戏。目前为止，该游戏只销售出1340份，他们说使用一次性购买是出于道德考虑。

和许多的开发商一样，他们相信免费增值模式是不恰当的，他们的想法是，使用免费模式，但只收费一次。换句话说，他们误解了免费游戏的意义，把他们的游戏当成了共享软件。不幸的是，似乎没人告诉他们，共享的代价远远没那么简单。

一个开发商不能自已为是的觉得，十个玩家就会有一个付费的，然后他就会赚很多钱，这听起来正像是Gasketball开发商所犯的错误。事实是，免费和付费玩家的转换率其实要低很多，最多在1-2%之间。

在共享软件的时代，如果这个概率不是更低的话，也最多是相同。免费下载网站可以分销你的游戏或者应用，因为他们也想把生意做好，从中取利。共享软件开发商常常期望转换率会高一点，但通常是事与愿违。即使该软件在一个月后授权会过期，实际的转换概率也是非常低的水平。

这种低付费转换率对于很多成功的游戏来说也是一样，除了你自己之外，很少人会觉得应该为你的游戏掏钱，但如果他们觉得你的游戏很好玩，那么玩家很可能会愿意花钱。

重复销售才是免费游戏模式生存的根本。你通过免费模式希望吸引更多的玩家，然后你销售一些道具或者虚拟物品之类的东西赚钱。一旦玩家购买虚拟物品，他们就可能会买第二次。一旦他们觉得消费一次还不错，那么玩家就会觉得再花一次钱也没什么大不了的。

和以前的游戏没什么不同，一些玩家在同一个游戏上会花很多钱，有点玩家甚至会愿意送给你钱，就只因为他们喜欢你的游戏，但如果你不给玩家一个消费的机会，那么这些收入就会消失。譬如说，为什么明明可以收费19.99美元而非要只收2.99美元呢？如果你担心一次收的太高会没有玩家，那为什么不尝试灵活的多次收费呢？

如果你也同样为一些道德问题在纠结，那么我的建议很简单：不要去想这个问题。重复销售是个基本的商业模式，适用于上至餐厅经营下至赌博类的游戏。问题的关键不应该纠结于是否接受或者拒绝这个道德前提，而应该是你所用的方法光不光彩。

你不必为向喜欢你游戏的客户销售了许多物品而内疚。