鸡肋还是机会？京东试水页游联运面面观

近日消息，电商大佬京东决定试水页游联运，预计平台将于9月20日上线。这是继淘宝以后又一个涉足游戏行业的电商，另外，传闻游戏交易平台5173 也将掘金页游联运，目前正在搭建平台。业内人士认为，互联网行业有三大掘金石：广告、电商与游戏，诸多电商纷纷投向游戏行业，便是透露了欲分食游戏这块蛋 糕的决心。而页游联运成本低、运作简单，即便五五分成也是只赚不亏，何乐而不为？但是B2C、C2C的页游联运之争，谁会笑到最后，让我们稍作分析。

京东涉水页游联运

目的：赚钱 成本：低廉

京东上半年财务数据显示，销售额同比增幅超过120%，交易额同比增长161%，但是净利润却为负数。作为烧钱大户，怎样使流量变现便是盈利的关键。

京东的主要成本集中在人力、固定资产、物流、技术和市场五大方面，如今大行业下，广告投入产出比并不理想，刘强东表示，将在未来减少广告的投放 比例。而游戏行业一直是掘金圣地，截至上半年，网页游戏营收38.2亿，同比增长46.7%。对严重依赖现金的京东来说，游戏联运是流量变现的法宝之一。

根据易观智库发布的《2012年第2季度中国B2C市场季度监测》数据显示，不包含平台类型的天猫和QQ商城，自营模式的京东商城占比27.7%，在份额上领先于竞争对手，这奠定了流量的基础。

联运成本方面，游戏联运耗费较低，与游戏厂商谈好合作以及分成比例，建设一个联运平台，花费较少人力进行相应的维护便可。从这点看，人力、流量资源都占尽的京东，涉足页游联运可谓天时地利。

对此，刨根问底CEO永璞认为，京东什么都做，或许是衰败的开始。

刨根问底CEO认为京东试水页游是衰败的开始

前辈淘宝网 页游联运鸡肋化

电商做页游联运，用户流量是最大的优势之一。同为电商大佬的京东与淘宝，从用户留存上来看显然后者占据优势。无论是买家还是卖家，在使用淘宝购物时会通过淘宝旺旺等工具进行沟通，以及比价过程等都会产生大量的留存时间，从用户粘度看来较为突出。

对此，《电脑游戏新干线》主编认为，与京东用户主要以数码家电为主，淘宝C2C模式更为适合游戏的存留。而且从百度指数与搜索风云榜看来，淘宝的热度明显高于京东，再加上淘宝淘江湖的社交优势，做游戏成功的可行性较大。

淘宝网的搜索热度高于京东商城

淘宝网的百度指数一直领先

淘宝做页游虽然引起了不少关注，但自淘宝页游联运平台上线以来，并没有在业内引起较大的轰动效应。另外，淘宝自身对页游联运重视程度也不高，没 有相应的广告、链接接入页游联运平台，淘宝主页上也仅能发现虚拟物品交易处一个链接，可见页游联运对于淘宝来说并没有太大吸引力。可见页游联运，对于淘宝 来说或许只是鸡肋，成本较低，后续盈利能力或许较高，此次占据领地乃上全之策。

淘宝首页链入页游联运端口较少

据悉，京东此次将上线4-6款游戏，陆续发展到10款左右，其重视程度或许会决定是否能打败淘宝联运的关键。而也有观点认为，相对于淘宝用户很可能是自由职业，京东用户的专业性较强，与分割碎片化时间的页游特点更为契合，或许能吸引更多的玩家。

电商抢占页游联运 多为逼上梁山？

日前，有爆料称5173游戏交易平台将加盟页游联运，正在从各页游联运平台挖人招募团队。由于越来越多的游戏开始自建交易平台，5173这种垂直电商自然感觉到了危机，所以涉足联运可谓不得之举。

对于其他电商来说，既然腾讯能馋食电商做拍拍等平台，那电商为何不能向综合平台进军？此外，竞争对手涉足，自己也没有理由坐等别人盈利的道理。因而兴许我们会在不久的将来看见另一番景象，当当、亚马逊、苏宁等全部都做页游联运平台。

对此，蜜瓜网创始人认为，流量变现或许是因为缺钱，但马云并不缺钱，只是商人逐利的本能而已。

蜜瓜网创始人认为做游戏是商人的本能

页游是IT的阑尾 京东怎样流量变现

因为电商的用户转化率较低，停留时间多为比价所用，因而对电商带来的收益很可能十分有限。此前有报道称，作为传统电商大户的中广，由于馋食页游 的暴利，下功夫做页游研发，投入了不少，但产出却相当有限，成为电商转行页游的败笔。加上页游增长期已过，目前行业进入缓和稳步期，想要在页游行业立足需 要强劲的实力。

对此，上海大邦律师事务所游云庭律师认为，页游是流量变现的好去处，但却没想到，京东 这样的流量变现卖方居然也加入买方的行列。

上海大邦律师事务所游云庭律师认为页游是流量变现的好去处

在如今的竞争行业下，页游被称为IT的阑尾，可有可无。若是失败，由于成本较低，损失不了太多人力财力；若是成功，可增加盈利点，并可凭借游戏的变现能力反噬本身传统行业。

但是，业内也有许多页游平台成功的例子，视频下载起家的电驴，目前转型做页游并改为心动游戏，《神仙道》的或者以及在Chinajoy上的不俗 表现也间接证明了其转型的成功。腾讯暂且不说，同样是平台起家的360以及社区起家的人人网，转行联运也可谓收获颇丰，成为了平台转战页游较为突出的例 子。

综上所述，电商的页游联运之路可谓水到渠成，京东是否能依靠页游联运流量变现，除了大行业下页游的生存压力问题，怎样进行合理的推广和运营，也是较为重要的因素。若传统电商在游戏行业尝到了甜头，是否会下功夫转行做研发，让我们拭目以待。