页游成蓝海 网游企业布局争抢百亿市场

7月26日报道 “页游是蓝海，蓝得一塌糊涂，付费能力一点不比端游差。”ChinaJoy年会上，金山高级副总裁及西山居CEO邹涛坐在酒店的沙发上，趁着开会间隙与腾讯科技侃侃而谈。邹涛直率的说，很多人认为页游市场是红海，是因为其产品无创新，仅仅是抄袭。

网游企业忙布局网页游戏市场（腾讯科技配图）

蓝港在线CEO王峰更认为“页游很可能是PC互联网的最后一场红利。”在他说这句话背后，蓝港正从大型客户端游戏厂商变身为以页游为主的厂商，今年来自页游方面的收入将占其整个收入50%以上，甚至有可能达到70%。

实际上，除西山居、蓝港在线加大对页游投入外，包括完美世界、盛大游戏、巨人、光宇在内的众多厂商均加大投入，窥视这一年产值百亿的市场。巨人总裁刘伟公开表示，公司已把页游战略提升到战略高度，预计半年内有6款页游上线。

不过，大型网游厂商大举涉足网游市场背后隐藏隐忧。博瑞天堂CEO王磊指出，最近2年页游市场推广成本暴涨10倍以上，随着巨人、完美介入，有限广告推广渠道面临更激烈抢夺，中小开发商遭遇更大挤压。页游市场甚至可能重蹈团购市场赚人气不赚钱的尴尬。

端游渐成鸡肋？页游成新宠 年规模达百亿

《2012 年1-6月中国游戏产业报告》数据显示，2012年上半年客户端网游市场实际销售收入197亿，同比增长12.5%，与2011年上半年增长率相比下降近 20个百分点。此次下滑幅度之大，5年来尚属首次。与客户端呈缩减趋势相比，页游持续稳步增长，用户数达到2.05亿，同比增长27.7%。2012年上 半年页游销售收入38.2亿元，同比增长46.7%。

来自易观数据则显示，今年第一季度页游市场规模为23.2亿元，第二季度为22.4亿元，上半年一共为45.6亿元，全年产值极有可能达到百亿元的规模。

这还是个诞生奇迹的市场。大家可曾还记得VeryCD？这家企业曾一度面临关闭，不过，却因其成功运营页游《神仙道》，不仅避免的倒闭危险，如今还成为游戏行业最受关注的新势力，这在端游市场已多年不见。

据VeryCD创始人黄一孟透露，《神仙道》目前月收入达6000～7000万元。他还透露很多厂商从页游市场掘到金：“《神仙道》之前如果一款页游能做到月收入3000万，就可成为行业第一。现在能做到这个数字的页游产品，用两只手已经数不过来。”

实际上，页游的火热已吸引部分大型网页厂商的转型，蓝港无疑是其中一个例子。对于过去5年，王峰显得失落，他对腾讯科技表示，公司没有赶上端游厂商蓬勃发展机遇。尽管研发了大量端游，但并没有像当年的完美、畅游、巨人能在两三年博得好的位置。

不过，页游却可能改变蓝港的命运。去年推出产品《佣兵天下(微博)》后，王峰和蓝港相当一段时间非常低调，一直在对战略进行调整。王峰说，蓝港今年已成立“页游事业中心”，预计今年在页游方面收入将占总收入50%，如果下半年新品成功，所占比例甚至会超过70%。

更多大型网游厂商也在积极跟进。您是否还记得曾经的巨人投资总监许怡然？在加盟完美世界出任副总裁后，许怡然低调2年多，如今已拉起一个上百人页游团队。许怡然最近对腾讯科技表示，完美世界今年将推出好几款页游产品，其中一些产品将直接面向欧美市场。

许怡然的老东家巨人公司也在积极筹备。今年初巨人引进动网先锋前总裁吴萌担任副总裁，负责页游产品规划及研发工作。吴萌也成为巨人网络首位“85后”副总裁。巨人总裁刘伟当时就表示，页游是巨人实现二次腾飞机遇。“7年前我们研发《征途(微博)》，赶上MMORPG数年爆炸性增长机遇；今天我们站在页游机会面前，又是全新机遇与转折点。”

今年7月，由盛大游戏“传世工作室”研发的首款页游代表作《悍将传世》正式开启印象封测，这款产品改编自盛大游戏自有经典端游《传奇世界(微博) 》，也被业界认为是盛大游戏“杀进”页游市场的一个标志性事件。盛大游戏董事长兼CEO谭群钊指出，大型游戏贡献仍然非常大，页游将会作为重要补充，逐渐增加盈利比重。

另一网游厂商光宇游戏也跃跃欲试。光宇游戏副总裁宋洋表示，公司今年上半年已有2到3个研发团队在研发页游产品，预计年底会上线。虽然光宇在页游市场来得稍微晚点，但并不迟，页游市场仍在增长，市场还没有最后成型，光宇正准备积极开拓希望获得市场份额。

另类泡沫？推广成本增10倍 用户流失率超95%

页 游一定是下一个金矿吗？也不尽然。实际上，页游本身就存在很多问题，比如开发周期快，运营成本低导致一哄而上，大部分作品粗制滥造，并且页游互相模仿和抄 袭，导致市面上游戏题材单一、高度重复。此外，为争夺数量固定的玩家，部分不良的运营商甚至打起了情色牌，广告的设计非常露骨、暧昧，面临较大政策性风 险，一些公司甚至还曾遭文化部惩处。而页游面临的另一大问题是玩家流失率高达95%以上，远超传统页游玩家流失比例。

易 观报告指出，2012年第2季度中国页游市场规模为22.4亿元，相比今年第一季度环比下降3.2%。这使得页游市场保持多年的高速发展势头改变，未来市 场发展情况仍充满变数。此外，页游产品对于流量平台依赖度依旧明显，几家手握自有流量的平台以腾讯、360、4399、百度等为代表，在行业竞争中处于优 势地位，其他渠道运营商生存空间被不断压缩。

博 瑞天堂CEO王磊指出，当前网页市场有点像08年、09年的大型客户端市场，当时大量网游公司涌入，结果后来两年成功者寥寥无几。而且市场的火热最终有可 能像2010年的团购市场一样，赚得人气但不赚钱。随着巨人、完美介入，有限广告推广渠道面临更激烈抢夺，中小开发商将遭遇更大挤压，页游市场的瓶颈也会 到来。

王磊透露，最近2年页游市场推广成本暴涨10倍以上，每个用户可以贡献差不多 20块钱，最初获取单个用户成本1块钱，企业利润空间很高，但随着获取单个用户成本涨到3到5块钱，企业就感到紧张，涨到7到8块钱就感到压力，加上不需 打擦边球广告，用户流失率变大，单个用户成本可能达16块钱，扣除与开发商分成和人员成本，很可能出现亏损。

光宇游戏副总裁宋洋指出，涉足页游的厂商分两种，一种是自有平台厂商，一种是广告投放型厂商，没有自有平台的广告投放型厂商一直活得都很艰难。从目前阶段，光宇能希望做的是做好自主研发，不希望过早的成为广告投放型厂商。完美世界互动娱乐总裁竺琦(微博)则建议，为使产业链更和谐发展，希望平台方能给页游开发商更多分成。

页游要向端游学习产品设计理念

尽管西山居页游产品还没有正式发布，不过西山居CEO邹涛很有信心。邹涛说，页游付费能力一点也不比端游差，造成企业亏损重要原因是很多都在抄袭，不光抄袭别人也抄袭自己。

“我觉得页游是蓝得不得了的领域，关键是能不能挖掘用户需求？我把过去成功经验翻出来一看，凡在领域第一个做出来的都活得不行，跟着后面抄的产品基本没动静。”邹涛说，西山居会加大力度拓展页游市场，只要品质超业内平均水平，这么多页游用户怎么可能不成功。

蓝 港 CEO 王峰认为，真正好的页游根本不会缺乏平台运营。“你注意一个现象，《神仙道》哪个平台没有运营？你最后发现，一旦你的数据好，你就会发现所有的平台都在运 营；一旦你的数据不好，立刻就会被告知平台不玩了，谁也不玩了。”王峰认为，页游市场会出现大则超大，少则看不见的现象，这也意味着“制作人的时代”到 来。

谈及页游产品运营经验时表示，在前期引导、新手优化、引导，包括游戏美术风格、 创意，要尽量想办法吸收玩家。蓝港现在更关注所谓“次日玩家作用基础”来衡量。因为页游大量玩家被收进来，有的是把玩家骗进来，心态就不太好，在运营早期 就有大量“泡沫用户”，通过查看第二天的留存率对运营会更有帮助。

王峰指出，端游厂商转型页游很少有成功者。大型网游厂商早期看页游画面不好，玩法很简单，是居高临下的态度；端游如果真想做页游，就要虚心学习页游的研发理念；页游要向端游学习产品设计理念。“我多说一句话：我认为页游很可能是PC互联网的最后一场红利。”

实 际上，《神仙道》能够取得成功也并非偶然。据黄一孟此前透露，当初从研发和运营第一款游戏《天地英雄》获得不少经验，包括游戏服务器运维架构从第一天就和 千万级用户量的互联网站做得一样，保证强大的扩展性和最低的运维成本。此外，从最早开始就确定了已联运为主的策略，并且直接给了所有联运合作伙伴最好的分 成比例，不分大小，没有阶梯。

黄一孟说，成功并没有太多的秘诀，旁观者大多只能看到 表面光鲜，而注意不到背后辛苦。VeryCD创业9年，有太多努力和尝试没取得成功。光环原来只是一家替人做网页小公司，花2年做的第一款页游以失败告 终。努力和付出往往不能和成功画上等号，但却不会成为徒劳的浪费。所有这些都会成为宝贵积累，当机会来临时，所有付出都会有回报。