CJ回顾：网页游戏开始崛起 多端成为趋势

一年一度的游戏盛会ChinaJoy今日落下帷幕，端游的低调冷清和页游、手游遭受的空前热捧形成鲜明对比。让行业陷入疯狂并视之为救命稻草的页游，究竟是真蓝海，还是诱多的陷阱？端游开发商以多端的方式打入手页游，是自救的捷径，还是通往毁灭的敲门砖？

页游疯狂：蓝海还是陷阱？

今年ChinaJoy展馆中最引人注目的莫过于心动游戏，这个去年还名不见经传的厂商首次参展，便拿下了第二展馆的显著位置，比邻老牌游戏公司盛大，气场不输，并Show出豪车兰博基尼一辆，引目光无数。

心动游戏的底气在于其页游产品《神仙道》的成功，心动CEO黄一孟向网易科技透露，《神仙道》单款产品即可为其贡献6000至7000万的月收入，且仍在上升通道之中。这个由VeryCD转型而来，2011年刚刚组建团队的网游新兵，从收入规模上逼近老牌游戏公司金山和网龙，足见页游之掘金潜力。

这也让身陷增长泥潭的端游公司看到曙光，并全面出击。巨人总 裁刘伟表示，已将页游提升至战略高度，并从架构和核心资源方面做了调整；盛大也推出3A计划，其中All-Region（全区域）的重要表现之一就是布局 页游和手游；完美内部也储备了多款页游产品，即将批量推出；蓝港CEO王峰甚至直言，“页游是PC时代最后一场红利”，其过半收入来自页游。

页游让众多厂商趋之如骛，问题在于页游是一片真正的蓝海，还是一个诱多的陷阱？

“页游和端游的玩法不同、渠道不同，用户群重合度也非常小”，360网页游戏高级总监郭海滨认为，这意味传统端游公司进入页游会面临一些障碍。端游看重运营能 力，而页游更依赖于流量和渠道。“端游进入门槛高，流失门槛也高，页游流失率要比端游高很多，一般次日留存率能做到20%就算相当不错”。因为用户的快进 快出，页游运营方需要持续的营销投入，拉入新用户，这决定了营销成本是首要支出。“现在涨的厉害，前年一个新用户成本只要1~2块，今年要4~5块，明年可能要6~8块”。

营销将成为页游新兵的第一道大考，“新品投入市场的前两三个月，营销成本要占到收入的50%以上甚至更多，如果不能熬过 这段时间，这个产品很难存活”，趣游高级副总裁张海认为，不断上涨的营销推广成本，将促成页游行业的一次洗牌，小的CP和运营平台会逐渐边缘化，直至消 失。

传统游戏公司：推多端降低风险

回到端游开发商身上，既然知道用户、渠道甚至运营经验都很难复制到页游，降低风险自然成为首要考量。多家公司采取一种取巧的办法，将旗下成熟的端游品牌稍加修改，推出页游和手游版，名曰“多端”，如盛大的《传奇》系列，巨人的《征途》等，都已或将推出页游版和手游版。

其中部分作品已小有成绩：盛大游戏方面称，据《传奇世界》改编的手机游戏《悍将传世》7月4日进入测试，一周内收入即突破百万元。

短时间内，成熟品牌带给“多端游戏”的光环，在新进入市场时会占据天时地利，但危机同时并存：成熟的端游已形成一定的品牌内涵，与该游 戏玩家群高度匹配，手游页游的玩法和用户都有很大不同，若改编稍有不慎，没有兼顾原有的品牌内涵和手页游用户的习惯，不仅难以在新领域施展拳脚，更会损害 原有的品牌价值。

另外，多端并不是传统端游公司的专利。多家社交游戏和网页游戏公司也推出了旗下产品的手游版本，这种行为的初衷，不仅为了布局，更为获取用户。热酷CEO刘勇的观点很有代表性，“今后手机、网页。客户端只是游戏获取用户的一个渠道，殊途同归”。

持相同观点的还有金山西山居CEO邹涛，“随着技术的发展，端游和页游的用户群会越来越趋同，互相融合，最终端游和页游会合二为一”。