从网游切入 淘米探路全产业链

韩言铭

作为中国第一家上市的儿童互联网娱乐公司，淘米网的模式和成长路径一直被同行模仿，但淘米本身却在向迪斯尼学习。其创始人汪海兵不只一次提到：要把淘米做成中国的迪斯尼。

不过，到目前为止，淘米网的收入主要贡献还是来自于网络游戏，以至于行业分析师都把它作为互联网游戏行业来评估。然而，与大多数网游公司的收入来源是以卖道具为主不同，淘米网的收入主要来源于按时间收费模式，即付费用户每月付10元享受一些特权。

淘米网开发的《摩尔庄园》和《赛尔号》深受国内儿童的欢迎，但防沉迷则是家长们比较普遍关心的问题。为此，淘米网特意设置一些标准，比如晚12点之后会自动关闭游戏服务器，这一做法被同行纷纷效仿。

另外，线下衍生品也一直是淘米网努力的方向。比如，《摩尔庄园》和《赛尔号》都已经搬上了银幕，而公司拍摄的500集电视动画片《摩尔庄园》第一季已经上演。在电影方面，淘米网采取与专业公司合作的模式，日前刚下线不久的《赛尔号2》的票房收入已达7000多万元。

对于线下业务，淘米网之前主要是采取授权的方式进行合作，从2012年开始，他们尝试自己做一些衍生品，比如扑克塔牌等。郭莉表示，这种产品很容易生产，刚上市销售几个月，效果非常不错，一个月能卖到上千万元。一个一块多钱的产品，能卖得这么多，确实有点出乎公司的预料。郭莉表示，这主要得益于他们建立起的售“米币”预付卡的渠道，在这些渠道上加售扑克塔牌，是比较容易的。

尽管公司的业务架构已经搭好，但作为一家轻资产公司，与拥有乐园的迪斯尼相比，淘米网的劣势也是很明显的。比如线下部分的营业压力就很大，汪海兵说公司的目标收入比是线上线下1：1。由于自己没有线下渠道，淘米网只能通过授权方式进行合作。但是在知识产权保护不力的情况下，要想快速实现收益增长也是比较难的。

此外，由于淘米网的主创团队是技术出身，要做儿童娱乐的全产业链，人才问题也是公司面临的一大挑战。一方面很难找到现成的合适的高品质人才，另一方面公司培养的人才也很可能容易被同行挖走。因此，淘米网虽然已经上市，但是仍处于创业之路上，离中国的迪斯尼之梦还有着相当长的一段距离。