手机游戏变局：iOS不再美好 安卓收入逼近千万

智能手机游戏市场正在发生大变化，iOS不再独霸天下，曾经被漠视为“叫好不叫座”的Android的颠覆力量在不断散发。不仅要抉择平台，游戏开发者还在休闲游戏和重计费游戏区间内纠结。而联运的如火如荼，以及运营商渠道发力，开发者也都不能疏忽。

iOS不再美好 Android开始赚钱

“苹果依然是做品牌的最好平台，但是已经不是最好的，或者将来不是可以预期最大的市场。” 作为超级苹果粉丝，触控科技创始人陈昊芝表示心痛。在上周六的Cocoachina开发者大会上，他甚至对苹果来了一段“吐槽”。

“近期无论是苹果的审核周期，审核质量，审核的流程都出现了非常多的严重问题。一年前，开发者给苹果提供应用，每天忐忑的是自己做的不够好，而今天给苹果提供应用，我们忐忑的是苹果会不会抽风。”陈昊芝表示，产品推广成本急剧上升，iOS平台刷榜已成市场主流，正常的推广已经很难。据悉，刷榜公司在今年5月卷土重来，四处拉单。

iOS平台变得不再美好。在一向自傲的创收上，iOS为游戏带去的收入也陷入停滞。“去年8月至今年6月，国内iOS游戏市场连续10个月都维持在每月3000万元的规模上。”陈昊芝今年8月曾表示。而收入规模的不增长，以及推广成本的上升，对于开发者就意味着产品毛利率的下降。

陈昊芝公布了《捕鱼达人》过去8个月的设备增长情况。这张表格显示，在6月4日-8月20日这75天内，《捕鱼达人》来自苹果的增幅为17.77%，低于三星、HTC，仅高于摩托罗拉、LG和魅族。“这是最大的悲剧!苹果在中国再走严重的市场衰退。”另一家调查机构iSupply的数据显示，苹果在国内的份额已跌至第七。

风向正在发生变化!Android的颠覆力量在不断散发。如很多人预期一样，Android终端销量在今年爆发增长。但年初并不被看好的Android游戏，正从“叫好不叫座”走向主流。

广州谷得网络董事麦涛透露，《世界OL》月收入流水超过1200万元，其中，Android贡献55%(近700万元)，超过Java和iOS。而在谷得年初上线Android版时，收入尚只占10%。而半年后，谷得才移植到iOS平台。“我们做了一个非常超前的做法，做了一个Android的产品兼容Java。”他认为这个决定对产品的营收非常重要。

“《世界OL》的成功给了我们很大的鼓励，我们会看到重度游戏在Android平台上，只要是好产品就能够获得比较好的市场表现。”神奇时代副总裁杨锦表示。神奇时代旗下运营一款热门手游《忘仙》，目标也是指向月收入千万。杨锦今年7月曾透露，在当乐平台上，《忘仙OL》60%收入来自Android。

“明年或者今年下半年Android市场是重点。”此前，陈昊芝曾表示看好今年Q3，Android游戏的收入超越iOS。

重度游戏还是休闲游戏不易抉择

一位刚涉足手机游戏的开发者告诉我，他最近特别纠结。因为他的一款餐厅经营类游戏在App Store上架一个月，付费用户寥寥。

与之形成鲜明对比的是，触控科技代理发行的《战国》累计收入已超过2000万，而下载量才70多万，DAU数万人，而ARPU值高达500元。而《世界OL》的ARPU在300元左右，《忘仙OL》的ARPU也在150-200元。

“重计费的产品依然是主流。“陈昊芝表示，很多公司在市场上获得规模收入基本上靠重度计费游戏。AppAnine的一份10大国内iOS游戏发布商中，巨人移动、空中网、Haypi、Pinidea、Tap4Fun、人人游戏和Triniti等六家都以重计费游戏为主。

这位开发者也表示，团队已经在决定做一款重度游戏。“先前做的餐厅经营游戏就当时摸通渠道了。”

陈昊芝认为，相对于此前手机游戏比较轻巧，强调新玩法，现在游戏的完整性越来越重要。

不过，做重度游戏面临开发周期和成本的上升，对新团队资金是不小的考验。前面提到的《忘仙OL》虽然在iOS上已杀入畅销榜前五。但是据杨锦的介绍，这款今年6月18日上线的游戏，经历了长达近2年的开发，历经二次重建：2010年10月立项，Java和Android 一起做，在开发过程中不断换思路，在11年10月确定放弃Java市场，改用C++写客户端，到2012年3月开始封测，连游戏技术和美术也改了。而上线时间其实已比投资人预期晚了一年。有开发者也感叹，多亏他们有个好的投资人。

《忘仙OL》的开发经历或许更多可以看作是一个Java游戏开发团队艰难转向智能手机平台。“当时我们团队非常坚信重度游戏在手机上能够有很好的市场，虽然当时还没有的成功先例。”她认为是否选择做重度游戏和团队基因有关。“行业机遇固然重要，团队自己的能力和经验更重要。”

尽管低ARPU，但休闲游戏则在用户规模和品牌化上容易超过重度计费游戏。比《战国》上线要晚的《神的指意》下载量已经超过300万。而作为国内最大手机游戏《捕鱼达人》在各平台装机量已过亿，月活跃用户3246万。不同于付费制的《植物大战僵尸》，《捕鱼达人》为休闲手机游戏打开了以搭建广告平台的模式。据悉，《捕鱼达人》单日广告收入24万元。

“休闲游戏将更适合大用户平台和运营商市场。”陈昊芝认为。

渠道：联运趋势 运营商在发力

如果说产品是灵魂，那么推广就是命脉。而在Android游戏的推广上，开发商与平台的关系，正在从免费下载向联运模式延伸。

据悉，目前国内规模较大的联运平台有腾讯、UC、91、当乐、机锋等等。腾讯游戏副总裁吕鹏曾表示Android游戏联运是主要方向，并拿下了乐迪通旗下的《三国来了》Android版。UC旗下九游月收入数千万，俞永福将目标定在了破亿，并与开发商五五分成。91和机锋则属于从应用市场延伸过来，后者在今年5月的收入就已超过去年全年。今年拿到B轮投资的当乐网，在Android游戏上发力最早也最关注。

“第三方Android市场已经有平台的雏形了。”陈昊芝表示，预计明年手机游戏市场的收入规模将从今年的15亿元增长到50亿元。“超过50%来自第三方Android开放平台，而苹果维持在20%左右。”

运营商发力则是渠道的另一大变化!与第三方联运平台相比，收费便捷是运营商的优势，而且付费转化率高。据悉，在上线电信爱游戏平台后，水果忍者在中国首次赚到钱，不是通过广告。陈昊芝透露，《捕鱼达人2》在爱游戏上线当月收入超过《水果忍者》在平台的总收入。

“在中国，从下载到付费转化率35%，只有一个平台能做到，那就是运营商平台。”他预计在明年手机游戏市场收入来源中，运营商会占到30%以上。分析人士称，运营商渠道发力也是能够扭转此前Android游戏不赚钱大局面的重要因素。

目前，也已出现如果一款游戏被运营商看上，这家团队就成为开发者羡慕的对象。“虽然运营商发力慢，但这一力量不可忽视。”一位开发者表示。