用户获取大战将会扼杀整个手机游戏行业？

手机游戏业能在2011年和2012年繁荣发展，多亏了用户获取手段的支持。

假期开始后，用户获取大战打得更加火热。

然而对于许多涉足买进和卖出下载量生意的公司来说，这种策略就像把短期有效的膏药贴在已经感染的伤口上，治标不治本。

我们什么时候能收费

在App Store“只卖99美分”的时代，提供数天的免费下载，足够让大多数的游戏冲上排行榜，也许在免费下载结束后定价回到正常水平时，开发者甚至还能拿回一定的投资回报。

真是简单的技俩，所有人都使用它，大部分公司很快迷上免费排行榜带来的丰厚利润和大量的下载数字。长此以往，他们越来越把注意力放在这些指标上，而不是游戏的品质。

这些快速的“成功”来得更快去得也更快，因为不断有新游戏采取“今日免费”的战术。

从来没有这么多游戏被下载，从来没有这么少游戏真正被用户玩过。

固守零阻力的世界

这种形势是不可能维持太久的，最终被免费模式的崛起压倒了。但免费游戏的用户获取方式走了相同的道路。

开展新用户获取活动，你可能得破费10万美元，极少有开发商有这样的财力参与战役。他们只好将自己的角色由开发商转变成供应商，把游戏内商品卖给出价最高的竞标者。

而行业的注意力已经转向风险投资，这么做的通常是规模大一点的手机社交游戏发行商。

他们较早进入免费手机游戏领域，积累了庞大的用户和稳定的收益。通常，在这类游戏的背后都有Facebook式的社交机制，只是没有社交粘性。

但随着这些游戏的品质提升，发行商发现竞争越来越困难，特别是新兴开发者的加入。新兴开发者往往有主机游戏开发经历，因此大大提高了图像、声音和玩法的质量门槛。

重组你的工作室成本太高，也很费时间。花钱买用户更简单，大多数时候成本也不高，即使买来的用户的游戏时间比较短，长期的消费潜力也比较低。

冲击

扫视一下营收排行榜，你很快就知道今天这个世界变化得有多快。

诚然，有些打不倒的老游戏品牌如Beeline的《Smurfs’ Village》和Backflip的《DragonVale》，已经积累了大量忠实的玩家，基本上不可能被挤出前二十名。

现在，有不少博彩“游戏”悄然潜入排行榜。即使你的游戏也是这种类型，我也只能祝你在与它们的竞争中交好运。

更有趣的是，新一波游戏，如NaturalMotion的《CSR Racing》和Supercell的《Clash of Clans》的排名展现了高端画面的力量。

特别是，当一个月总收益达到1200万美元时，NaturalMotion却高调宣布它没有为获取用户而花钱，是游戏的品质拉动了下载量，以及App Store的推广增加了游戏的覆盖面。

可疑的效力

然而，我最关注的是，当前的用户获取战争是行不通的。如果说它管用，那也只适用于某一类型的公司。并且，它正是导致整个游戏生态系统失衡的原因。

我们之前已经多次提到，构建全球性的手机社交游戏网络是把所有筹码押在统治世界上。

因此，对于GREE和DeNA这类公司，用户获取手段是他们高风险的商业模式中的重要部分。他们有钱，也有野心实现终极目标。

这就是为什么GREE会同Chartboost合作，它为在iOS和Android上推广其游戏的开发者提供高达3.5美元/次的安装费，且不设定总收益上限。

它这么做不是因为能挣钱，而是因为它必须控制用户获取市场，它想向其他开发商证明，它就是唯一的社交手机游戏平台，他们应该注册这个平台。

DeNA的做法也类似。它对用户获取计划没有这么公开，但从卡牌战半游戏《Rage of Bahamut》高居iOS和Android排行榜之首这一点来看，它在这个计划里一定下了不少血本。

恶性竞争

这种局面意味着Zynga和Glu Mobile这类直接竞争对手也会加入用户获取的争夺大战中；如果没有，他们也必须防止自己的受众“被获取”。

然后，扩散效应就起作用了，应该着眼于其他推广领域的公司也被卷入这场竞争中，不得不花钱买用户，因为这就是这种竞争的本质。

这种局面的讽刺之处在于，用户获取的恶战已经影响了整个行业，从不断炮制游戏以保证有存货可卖的小开发者，到宁可花钱保证不流失用户数量的大发行商均是如此。

但最重要的是，我们都在游戏行业。

只在乎收买用户而不关心娱乐玩家的公司，是该认真地反思一下它的商业模式了。