LBS手游DAU仅1.5万 年入300万美元

即将在德国科隆举行的欧洲游戏开发者大会（GDCE）已经揭开序幕，我们对美国PerBlue公司CEO Justin Beck做了采访。

Beck讲述了这家公司的发展过程，PerBlue是一个LBS移动游戏开发商，是由一群大学生通过一款名为Bootstrapping 101的游戏而组建的一个很有前途的游戏公司。

千金难买

PerBlue最早做的决定是拒绝一个3万美元的投资。

“因为他们想得到公司10%的股份，和优先股以及一个董事会席位，但是，我当时并不相信他们会与公司一起长期努力”，Beck解释说。

另一个早期的问题是，Beck收到了来自微软的工作机会。

说到这一点，他曾经作为实习生在微软每天工作8小时，并在他乡下的住所里为PerBlue的首款游戏Parallel Kingdom的创作而努力。

“那段时间很难集中精力，并且压力很大”Beck解释说。

然而，他反对为了一份收入不错的工作而付出长期的幸福。

“我不加入微软的机会成本是0”他说，“你可以随时在微软找到一份工作，但是做移动游戏并且有一个坚定的努力于移动游戏的团队的机会只有一次”。

艰难的决定

然而，制作Parallel Kingdom并不容易，在一年的开发之后，游戏还是没有做成，这导致了95%的结构被删减。

“要毁掉一个公司最简单的方法就是不控制公司发展范围，就是说要控制公司的开支”Beck说。

事实上，即使有地方节俭开支，公司依然需要很多钱来发布游戏，他们决定从家人亲友那里筹集资金，最终募集了7.2万美元。

早期塑造公司另一个重要的部分就是奖励早期的员工，按他们的成绩分给他们股份。“这对于公司和员工来说是双赢的”Beck说。

在路上

最终，该公司筹集到了首批投资基金，原本计划筹集30万美元，最终筹集到了80万美元来扩展公司业务，比从亲友那里筹集的资金多了很多倍。

这些资金主要来自中西部投资者，PerBlue位于威斯康星州的Madison。公司成长的很快。

PerBlue目前从它的location-based游戏取得的月收入就有20万美元，主要是从Parallel Kingdom。

然而，该游戏目前为止，只有150万次下载，仅有1.5万DAU和5万MAU。

“这并不是什么大数字，但是我们每天从单个玩家的收入在40-50美分之间，这就不是小数字了“，他透露说。

Beck透露的最重要的数字是每个用户的平均LTV（Life time value 一年）是3.25美元，每个付费玩家的平均LTV是95美元，这决定着PerBlue用于用户获取的开销。

其中，Parallel Kingdom玩家性别比例是70：30（男：女），地域比例65：35（美国：其他地方），平台比例85：15（Android：iOS）。”iOS跟不上Android的脚步，Android是一列快速火车“，Beck说。