电商做游戏：淘宝入账仅仅百万元 资质存疑（2）

潜力巨大：用户体系和病毒营销

服务业普遍信奉：哪里有用户，哪里就能产生价值。几乎覆盖国内所有网民的电商巨头们，难道真的不能为游戏公司产生价值吗？

显然不是。

“和淘宝做过一次活动，在首页给了一个很小的入口，一天就带了1万多的新用户，这是很不错的推广效果了”，某页游公司推广负责人透露，其后台显示，电商渠道的留存率和付费率基本与主流游戏平台持平。

那么问题出在了转化率上，是电商用户和游戏用户重叠了太低吗？

“也不是，感觉几家主要还是试水，没有放开做，给的资源也很少”，在他看来，电商公司最有价值的资源是其积累多年的VIP用户体系，一旦放开了（游戏）系统告知/推送，潜力巨大——当年Zynga称霸Facebook的秘技之一就是病毒营销，其原理和系统告知服务大同小异。

没有“放开做”的原因是，游戏联运的工作在几家电商内部并不是战略级的：主要都是由业务部门自下而上渗透，上级默许开展的，并不是下上而下传达而来。

电商苦衷：缺乏游戏运营资质

没有把游戏当做战略要地来部署，一方面和主业偏离较远，联动性不高；另一方面，两家主角淘宝和京东也各有苦衷。

最致命的问题在于运营资质。知情人士透露，淘宝京东等电商企业均未拿到文化部授权运营网络游戏的批文“文网文”（文化部网络文化经营许可证），属于“先斩后奏”式的无证经营。当当通过欢聚网联运游戏，自己仅提供展示功能，打运营资质的“擦边球”，暂时规避了风险。另外，不久后将试水游戏联运的国美和苏宁，也面临同样的问题。

翻开淘宝和京东游戏联运的页面，下方有公安局备案编号、药品信息服务资格证、音像制品经营许可证、出版物经营许可证等等，独缺文网文。而传统游戏平台，如360游戏中心、37wan、Game2等页面下方，都会留有“文网文”、“京网文”及“沪网文”等。资质未解决，决定了几家电商试水游戏只能浅尝则止，难以深入挖掘价值。

另一方面，淘宝借点卡等虚拟物品交易，顺势推出游戏联运平台，本来顺理成章，但马云曾表示“饿死不做游戏”，食言使其处于道德低点，被广为诟病，这使其短期在游戏业务方面难以大张旗鼓投入太多资源。