CJ：异业合作下的新营销成本届CJ新话题

本届ChinaJoy首次开设了娱乐产业合作论坛，异业合作已成为国内游戏厂商普遍采用的营销方式。整合的娱乐营销时代已来临，你准备好了吗?

自ChinaJoy开办游戏行业论坛以来，基本以客户端、网页、移动或者海外为主，在今年第十届ChinaJoy上，第一次开设了娱乐产业合作论坛。腾 讯、蜗牛、麒麟、掌趣等厂商代表讲述了各自的理解和体会，异业合作不仅是本届CJ行业论坛的新话题，也意味着成为中国游戏行业营销所普遍采用的方式。

对于游戏业发展历史比中国久远的美国，异业合作早已十分普及，游戏大作翻拍成好莱坞电影，或根据电影改编的游戏数不胜数，如《古墓丽影》等。在国内，网页 游戏《七雄争霸》与电视剧《大秦帝国》、社交游戏《摩登城市》与电视剧《宫锁珠帘》、电影《逆战》及同名枪战网游、电影《画皮2》及同名网游等。

游戏与电影、电视剧以及动漫，同属当今娱乐产业的热点，互相借用题材只是挖掘产业融合价值的一种方式，此外还可借力进行整合营销，共享目标群体、免费的宣传效应、后续炒作，从而达到更好的推广效果，这也是娱乐产业合作论坛演讲的诸位嘉宾关注的焦点。

在掌趣总经理叶颖涛看来，影视与游戏的结合要注意三方面：第一，用户群易接受的营销活动;第二，配合影视档期，形成规模化的推广;第三，寻找长期、持久的娱乐热点，有助于向更多用户渗透。

具体的营销手段被蜗牛上海分公司总经理吴军归纳为12种武器，话题营销、通过电影的植入营销、通过音乐推广的营销、通过大量的舞台演出和现场演出的营销、 通过明星代言的营销、事件营销、通过网络红人、名人的娱乐营销，通过一种时尚的推广营销、竞技类游戏常采用的赛事营销，以及最重要的微博和微电影营销。微 电影的优势在于制作投入低、制作周期和影片时长短。“微电影是一种必然趋势，因为在生活中大量碎片时间，怎么抓住碎片时间用微电影的方式做好自己的娱乐营 销?大家必须加以重视。”吴军说。

青云游戏总裁兼首席运营官唐亮，对微电影的低成本也青睐有加。“我不必得到授权，只是借助这个热点，转接到微电影上的使用上，成本很低。”他说，“对比签 约代言人，很多网游公司签的是平面代言，因为平面代言是最便宜的。签约已成名的明星成本相当高昂，一般的公司根本没有办法负担得起。”

然而，进行异业合作之前，还要排除一些障碍。比如用户群体的定位，“电影的用户是否就是游戏玩家的用户?很多游戏玩家不看电影，也有很多电影观众不玩游戏。”中青宝海外事业部总裁张宇庆说。如何做到1+1大于等于2考验着每个厂商的智慧。

除此以外，电影与游戏毕竟是两个完全不同的行业，两者开发成本都很高，对于电影制作方，在影片上映前，剧本等内容会尽可能保密，在发行时，也有严格的首映 顺序，这造成了游戏开发商与电影制作商在进行深度合作时，会产生天然的矛盾，此外，还存在产品开发周期的延长的未知风险。(完)

最后，以《大趋势》作者约翰·纳斯比的一句话作为结语：“在这个变幻莫测的世界上，娱乐被认为是世界上必不可少的因素，任何行业都是娱乐行业，全新的娱乐时代，全新的营销娱乐时代已经到来。”